経営者の自己成長

「売上をもっと上げたいんです。どうしたらいいでしょう？」

私はこれまで1000社以上の社長にコンサルをしてきたが、最初の相談はほとんどこの言葉ですね

だが断言します！

多くの経営者が「売上を上げたい」と言いながら、実は戦略やマーケティングの話をする前に、経営者自身の次元が変わらなければ、何をやっても大して伸びないでしょう

「次元上昇」というと怪しい響きに聞こえるかもしれない。だが実際にはこれは非常に現実的な話です。

年商1000万の経営者が考えることと、年商1億の経営者が考えることは、全く次元が違うでしょう。

これは精神論ではありません。

例えば、こんな会話がありました。ある時、年商1億を突破したばかりの社長と食事をしました。

私は「今一番悩んでいることは？」と聞き、その社長はこう答えました。「いかに自分が現場に入らずに回る組織にするか。そのための右腕育成が急務だと痛感してます。」

一方、年商1000万程度の経営者に同じ質問をすると、「どうやって安い広告費で新規客を取るか？」「スタッフがすぐ辞めるから困ってます。」こんな答えが返って来ました。

つまり視点が違う。同じ社長でも、次元が違えば、注目する問題、使う言葉、投資するポイントが全く変わります。

だから私は声を大にして言います！売上を上げたいなら、まず「あなたの次元を上げてください」と。

次元を上げるとは、思考のレベルを上げ、経営者としての決断の質を変え、周囲の環境や人脈を意図的に書き換えることです。

なぜ「次元」を上げるだけで売上が伸びるのか？よく、私のクライアントからこう言われます、「仕組み化とか、広告とか、自動化ツールとか…全部やったんですけど、売上が伸びないんです」

はっきり申し上げます。その最大の原因は、やっている本人の次元が変わっていないからだ。

例えば、会社の売上は右肩上がりなのに、社長の頭の中はずっと「次の1件、どう取ろう？」というスモールビジネス思考のまま。

だから、経営判断がいつまで経っても小粒で、大きな投資もできず、人も信用して任せられない。結果、あるラインを越えたところで必ず失速する。

逆に、年商3億、5億、10億と伸ばす社長は違います。最初から未来の組織規模を見据えて意思決定をする。

「今ここで1000万浮かせるよりも、来年1億を生む仕組みに投資する」こういう判断を平気でできます。

つまり売上が上がるから次元が上がるのではなく、社長の次元が先に上がるから、売上が追いかけて伸びるのです！あなたの「次元」を決めるもの

では、経営者の次元を決めるのは何か？それは、シンプルに言えば

• 何を基準に物事を判断しているか（視座）
• どんな人と普段話しているか（環境）
• どこにお金と時間を投資しているか（資源配分）

この3つです。

例えば、

ここにYESが多いなら、自然と次元は上がっていく。

逆に、数字が曖昧、売上至上主義で粗利を軽視、経費にケチ、そして周りは同じような年商の仲間ばかり…。

これでは永遠に次元は変わらない。

私自身の次元が上がった瞬間

ここで少し、私の話をしよう。

私は20代の頃、自営業で月商300万〜400万、年商にして3000万くらいをウロウロしていた。

「もっと広告回して集客すれば伸びる」と思い込み、SNSを死ぬほど更新し、朝から晩まで働いた。

でも、あるとき気づいた。

• 頑張っても利益が残らない。
• 自分は現場に入り続けないと回らない。
• ちょっと体調崩したら売上も止まる。

このとき、初めて怖くなった。

「このままだと、いつまで経っても楽にならないどころか、倒れたら一発アウトだ」と。

そこから必死で

• 利益率を徹底的に分析
• 自分の時間単価を計算
• 自分にしかできない仕事以外を全部外注化

これをやった。

気づいたら、売上はそれほど変わらないのに手残りの利益が2倍になった。

ここで初めて「次元が変わった」と実感した。

次元を上げる具体的3ステップ

ここまで読んで「自分はまだまだだ」と思ったならチャンスだ。

次元を変えるための3つの具体的ステップを渡す。

① 意識の壁を壊す「環境投資」をする

一番簡単なのは環境を変えること。

自分より高い次元で話をしている経営者たちの輪に飛び込め。

年会費100万円の経営塾でもいい。海外視察でもいい。

その場にいるだけで、見える世界が全く変わる。

安いコンサルや無料の経営勉強会ばかり行っていても、いつまでも同じレベルのままだ。

② 「上の経営者」と会話する機会を作る

年商10億の社長と話したら、自分の悩みなんて笑われるレベルかもしれない。

でも、それでいい。

恥をかいて、自分の視座の低さに気づくことが、最大の成長だ。

③ 利益率とキャッシュフローに徹底的に執着する

小手先の売上アップより、利益率とキャッシュ。

利益率が高い会社は資金繰りで困らず、大胆なチャレンジができる。

だから次元が上がる。

逆に粗利が低い会社はいつも資金に追われ、守りに入る。

これではいつまで経っても現場レベルの発想から抜け出せない。

次元を上げると社員も顧客も勝手に変わる

最後に一つ伝えたいのは、

経営者の次元が上がると、周りの人間も自然と変わるということ。

社員も、自分より高い次元を持つ人材が入ってくる。

顧客も、なぜか値段で文句を言わない層が増える。

紹介も増える。

これは科学的に証明できる話ではないが、500社以上の経営者を見てきて確信している。

まとめ：あなたはいつ次元を上げるのか？

このブログを読んでくれている時点で、あなたは次元上昇の入り口にいる。

でも、読むだけでは何も変わらない。

「いつか余裕ができたら環境に投資しよう」と思っていたら、一生その日は来ない。

まずは何を捨てるか決めてほしい。

自分の時間を奪う仕事か。

低単価の客か。

それとも、社長のあなた自身が抱え込んでいる小さなプライドか。

最後に

この記事を読んで少しでも「もっと上を目指したい」と感じたなら、

私のLINEに登録して『経営者の次元上昇シート』を受け取ってほしい。

あなたが次に踏むべき具体的な一歩を、その場で可視化できる。